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      实际业务中对客户挖掘的直接推销方法参考

      2015-08-22 17:47

      实际业务中对客户挖掘的直接推销方法参考

      在准备销售之前,开拓准客户是最难的工作,特别?#38054;?#23545;那些刚刚开始投入销售行业的新销售人?#20445;?#26356;是如此。开拓准客户的方法有很多,比如去请教公司里那些比较资深的销售人员。下面提供几个方法供参考:
        

         ◆资料查询法。通过斧子销售区域的黄页,电话的黄页,还有透过我们的网页。去找你的准客户或潜在客户。
       
       ◆地?#33743;?#30340;拜访法。比方说到?#22235;?#20010;区域,你逐一地支去访问,只要是跟你的产品?#22836;?#21153;有关的就一家一?#19994;?#21435;告诉他们你所从事的服务、你们公司所从事的服务、你?#38054;?#20010;公司的业务代表......这就是地?#33743;?#30340;访问。
       
       ◆连锁式的介绍法。就是?#30340;?#21487;以到社团去,一个个地向他们介绍自己所在公司的产品?#22836;?#21153;内容,这叫做连锁式介绍。
       
       ◆影响力中心。例如可以通过一个社团的领导人,或一个非常有声望的人,?#19994;?#20320;的准客户或潜在客户,就是影响办中心。
       
       ◆委托助手法。所谓委托就是通过你个人的关系、或你的朋友、亲戚,由他们来给你介绍哪些是你的准客户。
       
       ◆市场咨询法。可以通过一些广告或命题的设计,到区域里进行市场调查,由此来?#19994;?#20320;的准客户。
       
       ◆竞争代替法。就是运用电话或邮件的宣传展示方式来让更多的人知道你的产品与你的竞争对手的产品有哪些差距。这种方式大部分?#38469;?#36890;过一些销售展示宣传活动来战胜竞争对         手。
       
       ◆个?#26031;?#23519;法。通过一个销售人员的知觉,?#19994;?#26576;个区域、层次、销售群内的潜在客户。
       
       ◆邮件发送法。通过E-mail联系,那些相关的、可能购买你们公司的产品?#22836;?#21153;的准客户,也可以在邮件里放上你的产品宣传资料。
      广州市源誉物流?#37026;?#20844;司
      ◆拉货、提货、运输:020-36777501 ◆?#21482;?8664544304 ◆地址:白云区石井八方物流园B7栋17档 ◆地址:白云区太和镇沙太北路丰和物流园大门口B2栋 ◆地址:安发货运市场 ◆地址:天智物流园 ◆网址:www.88wuliu.com ◆邮箱:[email protected] 欢迎来电咨询,源誉物流竭诚为您服务!

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