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      新零售走了,前置仓留下

      2019-04-29 14:38

      新零售走了,前置仓留下

       

        一、数字化落脚点

        前置仓模式最初起步?#20445;?#23601;是想依靠后台大数据的算法来精?#20339;?#21697;,同时解决新鲜和便利两个痛点。

        但是早期的前置仓也有问题,那就是过于迷信算法了,似乎只要算法精准,就能无限的接近消费者需求,减少?#26388;眩?#38477;低成本。这个思路带来两个问题,第?#30343;?#24573;视了商品供应链等其他问题,第二是没有意识到这个前提?#26087;?#21487;能是错的。

        其实无论从社会学还是心理学的角度看,完全预测人的行为和决定,是一件不可能的事。有时候是主观改变,有时是受外界被动影响,有?#26408;?#23450;是计划性?#27169;?#26377;的是临时性的。

        虽然前置仓聚焦的是生鲜为主的日常消费?#38450;啵?#20294;是此类消费具体落实到一个个体头上?#20445;?#23427;可能被多?#24544;?#32032;左右。追求算法精?#27982;淮恚?#20294;是算法不可能百发百中。

        更何况,新零售告诉我们,新零售就是人货场的数字化。妈呀,一个人的数字化都如此困难,何况人、货、场三者的数字化。

        而前置仓的出?#37073;?#20854;实对于数字化的对象进行了简化,目前看来,前置仓主要是对商品也就是货的数字化。这样,落地起来难度其实小了不少。

        而且,发展到现在的前置仓,已经没有把算法?#26087;?#24403;做核?#29281;?#31192;密武器,而?#21069;?#31639;法+选品(定位)+服务三者叠加,组合出不同的适合自己的模型,在市场竞争中占有一席之地。比如我们现在说到每日优鲜,大家普遍感觉水果这个?#38450;?#20570;?#29281;牟淮恚?#35828;到朴朴超市,会觉?#30431;?#26159;目前几个前置仓模式中,?#38450;?#27604;较齐全?#27169;?#32780;说到叮咚买菜,口碑比较好的是它的服务属性,而不完全是商?#32933;?#24615;。

        二、线下基因越来越重

        早期的前置仓,更像是电商模式的变?#37073;皇前?#26368;早电商?#29281;?#21697;爆款模式,也就是物流?#31995;?#19968;仓发全国变为分仓备货。?#30343;钦?#20010;仓更加前置而?#36873;?/p>

        请注意,从一仓发全国到分仓备货,其实它的内在逻辑并没有发生大的根本性改变。因为,传?#36710;?#29289;流体系?#32933;?#26159;阶梯式或者瀑布式?#27169;?#23567;仓是大仓?#28118;?#38598;,它的存储逻辑,其实是由大仓决定?#27169;?#32780;?#30343;?#30001;订单决定的。

        但是我们看现在的前置仓模式,虽然也是由大仓变为小仓,国外的说法是由明仓变为暗仓,但?#38054;?#37324;的内在逻辑?#37027;?#21457;生了?#26102;洹?#36825;个?#26102;?#23601;是,小仓不再是大仓?#28118;?#38598;和附属,它的存储逻辑,?#23548;?#19978;是由订单决定的。而在传统电商中,只有预售形式?#25856;?#22914;此。但是预售又往往变为了饥饿营销。原因就在于,供应链的逻辑不一样。

        当一个一个前置仓成为独立?#26408;?#33829;中心后,这带来了两个改变。一个改变是后台供应链的改变。理想状况下,每一个前置仓其实就像零售业一个门店,如果真的讲千店千面,应该?#20852;?#37096;?#37073;?#29420;立的供应链体系。第二个改变,前置仓的门店化趋势,前置仓的选品运营越来?#36739;?#31038;区生鲜店或者便利店,更加侧重对本地化客群的匹配?#21520;?#36275;,这里说的本地化,可能只有方圆1.5公里。

        这个时候,电商的基因已经逐渐褪色,线下的逻辑越来越重。

        三、没有最优解,只有次优解

        在过去,对于前置仓模式和前店后仓模式,以及店中仓模式有过很多比较。这方面各路专家业内人士都有过详细论述,在此不一?#24509;?#24320;。前置仓?#24571;?#26377;缺点,还是有不少缺点和局限。但是在目前所能看到的解决方案中,哪里有新零售?#28118;?#20248;解?大?#23452;?#33021;?#19994;?#30340;其实都是次优解。这样一来,前置仓还算是一个逻辑基本自恰的模型。

        ?#36865;猓?#22312;当下?#26408;?#20105;环境中,前置仓有一个优点可能会被各路玩家资本逐渐放大,甚至成为胜?#33743;幀?#37027;就是扩张速度和易复制性。

        一个模式可能有三四个优缺点,但是在某个时期,可能某个优点特别重要。这就像一个人,在谈恋爱的时候有些优点就会特别重要,也许结婚了那些优点反过来就是缺点,但是?#28982;?#20102;再说,目前的前置仓也是如此。

        新零售探索到现在,目前看比较显性的标志性做法有两大类。?#28142;?#31867;是:零售+餐饮。但是目前看这个趋势更像是一个坑,最早?#30343;?#26397;这个方向发力,而是认真的把生鲜里面的每个?#38428;制防嘧聊ネ福?#29305;别是买菜,可能也不会?#37026;?#22312;?#32435;?#40092;?#28966;木置妗?#21478;?#28142;?#31867;就是到家服务,但?#38054;?#19968;类也会有问题,那就是主动权不在零售企业手里。

        而且无论以上哪类做法,?#27982;?#20020;一个可复制性的?#20339;欏?#32780;到家服务用力过猛,也会影响到到店的客?#27721;头?#21153;。所以新零售讨论来讨论去,始终无法形成星星之火可以燎原之势。

        但是现在看来,前置仓恰恰是在可复制和可扩张这件事上,大有可为。特别是现在的前置仓还没?#24571;?#20020;合规性和物业规范管理的诸多拷问,正是扩张的好时机。?#26377;?#19994;来看,也能看出,拿到资本钱的前置仓模式企业,都在低调?#32435;?#21629;狂奔。

        从本质上说,现在的前置仓渠道属?#21248;?#26087;很强,?#22266;?#19981;上真正去反向撬动供应链。在渠道为王的阶段,规模是十分重要的。有1000个仓和200个仓,未来在供应链?#31995;?#35805;语权,那也是不可同日耳语。

        而前置仓这种模?#25581;?#26086;生根发芽成长起来,对于其他渠道也有替代效应。

        从这点上来说,前置仓可能正在迎来自?#40548;?#22909;的时光。

      广州市源誉物流?#37026;?#20844;司
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